4月27日，海瀾之家（600398.SH）披露了2020年財務報告。
報告顯示，2020年，海瀾之家實現營業收入近179.59億元，歸母凈利潤17.85億元。
近年來，海瀾之家順應年輕化和消費升級大趨勢，致力于從“男人的衣柜”向“國民品牌”的內核升級，從品牌、產品、營銷、渠道等多方面提升內功，“國民品牌海瀾之家”已日益深入人心。
多維度營銷推廣，深化國民品牌形象
海瀾之家以消費者為中心，通過明星代言、流量投放、創新營銷等多維度推廣宣傳，與消費者建立深度連接，強化國民品牌形象。新增品牌代言人周杰倫，以“國民品牌×國民偶像”組合開啟新征程，更加深入、全面詮釋“海瀾之家國民品牌”新一代品牌理念，進一步強化以90后為主體的年輕群體對品牌的認同感。
在2020年的新品發布上，海瀾之家找到了佛系少女馮提莫、直播一姐薇婭、直男朋友羅永浩、國民舅舅王耀慶等流量明星，為海瀾之家帶貨。以微博、微信公眾號等主要內容平臺為載體，加大網絡平臺廣告投放力度，聯合多渠道自媒體達人，用接地氣的優質內容，強化消費者品牌認知，提升品牌影響力。積極的線上銷售，也帶來不錯成績，相關數據顯示，雙十一期間海瀾之家銷售額超3億元，同比增長50%-60%。銷售業績的持續復蘇，充分展現了在應對外部不確定時的抗風險能力，彰顯品牌韌性，帶動了海瀾之家整體銷售業績上升。
此外，還攜手央視綜藝《中國詩詞大會（第五季）》，結合節目文化基因，植入品牌元素，增強品牌影響力；成為中超三大勁旅北京國安、上海上港、山東魯能的獨家正裝合作伙伴，擴大品牌曝光量；贊助綜藝《奔跑吧黃河篇》，以明星同款，深度植入極光鵝絨系列，有效提升品牌銷售。推出包括“春節滿贈”、“2020重啟計劃”、“雙旦送福卡”等多樣化、多渠道的營銷活動，將流量轉化為實際購買力，助力產品銷售，提升品牌知名度和美譽度。
產品迭代創新，品類結構優化
海瀾之家不僅為消費者提供好看、好穿、好買的產品，也在持續輸出內容、詮釋品牌文化，凸顯國民品牌屬性。報告期內，海瀾之家不間斷推出包括李小龍、黑貓警長、哆啦A夢等國民記憶的重磅IP聯名產品，以經典形象致敬青春，激發消費者對品牌文化的共鳴和認可，加深Z世代對品牌年輕化、時尚化的印象。
海瀾之家順應消費需求變化，主動調整優化品類結構，縮減純商務產品如正裝襯衫、套裝西服等占比，持續擴充年輕化、休閑化、功能化產品陣營。同時，注重功能性面料產品的研發，打造高性價比的功能性產品，夏季的吸濕速干T恤、冰感牛仔褲、冬季的發熱牛仔褲、充電發熱全能茄克、極光羽絨系列等；不斷拓寬品牌客群，新增童裝、親子裝、情侶裝等品類，為品牌注入年輕活力，滿足更多消費者的著裝需求，為消費者創造更好的消費體驗。
齊心協力多措并舉，穩固優化渠道布局
受新冠疫情影響，線下消費低迷，門店客流下降，海瀾之家通過“開云店、推會員、穩門店”等多措并舉穩步恢復門店業績。
2020年8月，海瀾之家首次推出線上奧萊云店，通過創新營銷激勵體制，充分調動員工價值創造的熱情和積極性。奧萊云店上線僅2小時銷售破億，打破小程序最快破億記錄，3天銷售額超2億元，創造小程序服飾品牌單場成交最高記錄。
9月，海瀾之家推出線下會員體系，建立消費者信息庫并進行用戶畫像精準匹配，通過消費群體深度分析，動態調整商品結構，實現個性化、前瞻性商品營銷，夯實海瀾之家數字化營銷體系，進一步提高營銷效率、消費粘性和消費者滿意度。
海瀾之家以門店店效和盈利提升為目標，聚焦改善門店運營質量，在保持門店整體數量穩定的前提下，調整和優化低效門店，積極拓展直營門店。
海瀾之家表示，跨入20周年的海瀾之家將繼續圍繞“打造生活方式，創意生活之美”的核心戰略，以消費者為中心，不斷進行年輕化溝通，持續提升品牌在青年的時尚影響力，實現長期、可持續的優質發展。董事長周立宸表示“將持續塑造品牌價值。品牌是輸出生活方式的重要載體，我們將持續打造有影響力的頭部品牌，孵化有特色的新品牌，引入有品味的國際品牌，以滿足人們不同場景、不同品味的個性化需求。”
責任編輯：沈彤 楊博
